业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略组织系统运营系统2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业商学院广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答代理加盟办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介联系方式企业诊断专家合伙人驻厂改善专家师资团队加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训总裁高端专题课模式运营操盘手专题课模式
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大竞争时代

发表时间:2019-09-20 14:29

【课程背景】

在竞争日益激烈的环境下,客户变得更加精明,要求也越来越多,采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此,对当今的销售人员来讲,工作的挑战性也越来越巨大。

那么,如何突破目前的销售瓶颈,摆脱销售困境,实现销售业绩的重大飞跃呢?

解决方案销售可以帮你转变销售产品的观念,把握客户的采购心理,掌握一整套高效的销售流程,灵活运用各种针对性的销售工具,掌握销售技巧的精髓,实现业绩梦想,成为一个受人尊敬的专业销售人员。

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【课程收益】

1、提升积极的销售心态,增强销售的心理力量

2、学会与不同沟通风格的客户有效沟通

3、掌握建立个人信任度的最有效方法

4、了解把握客户的采购心理和采购流程

5、学会有效的售前规划

6、学会运用有效的提问了解及引发客户的需求

7、学会从容自若地进行销售演示

8、熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略

9、分析并有效处理客户提出的异议

10、掌握获得客户采购承诺的有效成交技巧

11、掌握建立和发展客户关系的最有效方法


【授课方式】

理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境演练 + 角色扮演 + 游戏互动


【授课对象】

营销经理、销售经理、销售主管、销售精英、销售人员等



【授课时间】

2天12小时,16小时


【课程大纲】

一、销售理念

1、销售工作成功的最关键要素是什么?

2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩?


二、销售心态

1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力?

2、销售人员应该具备什么样的素质?

3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色?

4、如何找到销售的成长动力?

5、销售人员如何自我成长?


三、了解客户

1、谁是我们的大客户?

2、大客户有什么不一样?

3、如何辨别出我们的大客户?

4、大客户如何做采购的?

5、大客户的采购特点是什么?


四、销售流程

1、为什么要有销售流程

2、大客户的销售流程是怎么样的?

3、进行销售前都要做什么样的准备工作?

4、如何在销售前全面了解客户?

5、如何在销售前制定销售策略?


五、客户开发

1、什么样的客户开发观念最有效?

2、客户开发需要找到谁?

3、运用哪些方法进行客户开发最高效?

4、客户开发要注意哪些要点?


六、销售拜访

1、如何让客户一眼就看中你?

2、如何让客户喜欢你?

3、拜访中如何进行会谈?

4、拜访中如何让客户信任你?

5、如何让客户把需求都告诉你?


七、销售分析

1、销售过程中客户会一直跟你说真话吗?

2、如何从客户说的话来判断销售状态?

3、销售过程中都有什么人参与采购决策?

4、每个采购决策人士都是什么心理?

5、在采购决策中,客户最担心什么?


八、引导需求

1、客户提出的需求是真正的需求吗?

2、如何了解客户的内在需求?

3、如何了解客户需求的紧迫度?

4、如何通过提问引导客户的需求?


九、销售演示

1、销售演示是为了更好地成交吗?

2、你了解参加销售演示的听众吗?

3、作演示之前都要做什么准备工作?

4、如何在演示过程中始终吸引听众的注意力?

5、演示时如何从容不迫精彩迭现?


十、异议处理

1、客户一般会在什么时候提出异议?

2、客户为什么会提出异议?

3、客户都会提出哪些异议?

4、如何来处理这些异议?

5、价格异议如何处理最有效?


十一、成交技巧

1、一般的成交技巧误区都有什么表现?

2、如何判断什么时候可以成交?

3、有什么方法可以敦促客户早做决定?


十二、售后跟进

1、成交就是一切吗?

2、客户做完采购决策后最担心的是什么?

3、客户还会不会再向你重复购买?

4、客户会不会向别人推荐你?


十三、客户关系

1、客户关系是一种什么关系?

2、客户关系可以发展到什么程度?

3、客户是怎么看待与销售代表的关系?

4、什么样的客户关系是理想的客户关系?

5、如何了解真正客户的个性心理?

6、有哪些做法可以有效提升客户?



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